人物访谈

无名者，淡泊名利、无私奉献。无名的人并非是其不出名，而是其从未因追逐名利而工作。优筑工程一心默默为客户建筑心中佳房，正是对建万民之房、立永世之家，而无个人功名之求的最生动、最完美的诠释。
 
而这么一家默默无闻的公司，做了许多响誉家喻户晓的项目。

 
那么，优筑工程，究竟是一家怎么样的公司？对于建筑工程行业，他们又是什么样的态度？今日，小编对话广东优筑工程董事长——严洪波，带大家看看默默无闻埋头苦干筑就精品的优筑工程。
 
优筑工程—— 一家最懂设计的工程公司
优筑的团队是一群有良知、由社会责任感、对空间美感有要求的工程人，也许正是这几点让我们走到一起，我们做的是过了10年、20年、30年……都没有问题的工程。

Q：您认为我们这个行业的痛点是什么呢？
 
A：我认为我们这个行业的痛点有两个，一个是社会的公平性。会做工程的很多，有机会做的却很少。往往最会干活的人不一定能拿到大标底额的项目，这是真实存在的，由于复杂的权力、利益关系等。当我们把售楼部、样板房做好之后，甲方也很满意，但是批量精装不一定能给到我们做。

第二是甲乙双方的信任问题。大多数甲方并不会委托第三方专业机构，只是简单地召集几家公司进行报价，这时有些装饰工程公司就会对施工内容、物料进行少报漏报，只是将图纸上显示的罗列出来，但是实际上我们知道这个工程要做完整的话一些图纸上没有的细项我们也必须解决，这是我们专业的理解。这种刻意、恶意的漏报甲方大多并不会察觉，表面上看似乎他们的报价更低更实惠，中标机会就变大。然而若按那样做最终项目完成绝对超出我们的报价，因为要不断返工，边做边加项边整改，沟通、材料、人力成本增大，工作周期延长，得不偿失。工程不像一个完整的产品，质感质量可以直观感知，在签合同之前我们的客户看到的就是几页纸对应一份报价，我们不想为了赢得中标而刻意将工程量和报价“做少”，如果是卫生间，图纸上没有写防水，难道我们就不做防水了吗，如果是阳台，图纸上没有标注水管或电插座，难道就不用做了吗？我们要打造的空间应该是令人享受的，该做的地方再不起眼也要做到位，我们做的工程是要对客户负责的，足履实地，一步到位，不返工就是最大效率。


 
Q：可以具体用一个例子说说第二个痛点吗？

A：那就近说吧，我前几天去某楼盘，那个楼盘的4套别墅样板房分别由3家工程公司负责施工，优筑做其中2套。现阶段要对这几套样板别墅进行统一维修，唯独优筑做的2套几乎没有问题，仅有一套存在一个问题，由于土建问题导致地基下沉，造成户外大阳台下沉拉裂了一面墙继而产生漏水问题。我们在施工时已经做足了防水措施，甲方对此非常清晰知道不是装修施工的问题，我们只是配合维修，而且把另外两套样板别墅的维修也委托给我们做，原因很简单，两三年过去了，优筑施工的样板房依旧完好，而其他样板房各种施工问题渐渐显露。当看到另外两套的工程清单时我们就知道最终结算时必定比原来的报价要高，因为有很多刻意的漏项。事实上确实如此，一样的面积，一套花费了500多万，而优筑做的两套是300多万。如今甲方也明白我们的造价是较合理的，同时质量也是最过硬的。
 
 
Q：您是否有思考过我们该如何去攻破这些痛点呢？
 
A：别无他法，我们还是要一如既往用专业说话，对项目负责，对客户负责。为了在保证工程质量下最大程度控制成本，我们整合资源，建立工程供应体系，拥有四大自有供应链——木作工厂、石材厂、陶瓷总代理、板材及五金总经销。

所有可移动或者说可移动生产的木作产品，我们都可以通过优筑自有木作工厂进行生产、加工，并在现场安装，满足各种定制需求，同时保证材料真实性，原木就是原木，木皮就是木皮，胶合板部分就是胶合板，绝对不会使用非环保、污染性、带异味的材料。我们常常会碰到这样的问题，比如买了某品牌的沙发，外表没有一点问题，看着质量很好也很美观，但是内里的木质骨架结构其实是劣质材料，会散发甲醛，影响健康，这些我们都可以从根源上规避。

目前市场上流行通用的3000多种天然石材和部分人造石材都可以在优筑直营的石材厂直接进行加工制作，进口石材码头直采，满足各种制作需求。根据设计方案敲定纹理、花色，我们从渠道上找到最接近的大板，直接拉到工厂加工生产。



除了自主经营的木作厂和石材厂，我们在很多材料上都力求给到客户最优品质最惠价格，很多工程公司拿到的是二三级代理商供货的价格，而我们拿到的是一级代理商的价格。优筑是天弼陶瓷的珠海总代理，众所周知，天弼可以说是瓷砖行业的富士康，中国十大瓷砖品牌的产品都有通过天弼车间代工，她掌握实现优质产品的核心技术。瓷砖的品牌价值相对较弱，我们追求的是性价比，作为天弼陶瓷的一级代理商优筑可以以最实在的价格提供给客户国内一线瓷砖品牌的品质。
 
另外，在珠海唯一的大型材料市场我们自主经营板材及五金店，包括板材、基材、木方、五金、油漆等，基本都是一手资源，渠道正统。
 
还是那句，保证质量同时控制成本，并将工作周期缩至最短，这是优筑一直希望为客户提供的。
 
 
Q：这样的努力是否有获得认可呢？
 
A：优筑的优势只有服务过的客户才能体会到，比如我们有一个老客户，之前有5、6家装饰工程合作单位，包括一些“关系户”，现在只保留优筑一家长期合作单位，从去年夏季开始只指定优筑为他们服务，不管是新建的项目或是整改的项目，几个标同时发时也会把大标段给到我们，即便我们在当初几家单位中是最晚进去的，同时他们也会比从前更谨慎地选择合作单位。我们很感恩有这样理解我们，愿意给予我们机会、信任和支持我们的客户。
 

Q：工程公司对美感的把控是否会影响最终空间的效果？

A：是的，完全没错。优筑是空间印象旗下的工程公司，与母公司多年的并肩让我们对材料质感和颜色等的把控，比一般工程公司更为专业。同等造价下，一般施工单位在理解设计意图的时候，用料很苍白。而我们会根据设计方案在落地过程中优化细节，最大程度呈现设计效果。比如设计方案中有灰色墙面，只要你说明需要砖还是石材还是墙纸墙布，我们会结合空间整体的效果去选择灰色系中具体哪种灰的相应材料。其他单位往往不会考虑那么多，最后选择了不合适的材料导致整体效果大打折扣。这么多年来我们已经看过太多例子了，就像昨天我看见一个样板房（非优筑施工）的主卫墙面都是大理石，石材一看就是很名贵的，但是没有质感，又配了一款深灰色大理石做地面，明显让人感觉到是不协调的配置，跟整体极其不符，同时造价也更高。其实同样造价和同样色系应该选择纹理更自然、更加有质感的石材，在把控整体效果协调性的同时，不仅满足设计需求甚至还提升了设计效果。
 


Q：空间印象刘总曾经说过，“如果仅仅是因为钱的话，那叫‘团伙’，不是团队。”您认为优筑的团队是以什么凝聚在一起的呢？
 
A：这个我可能也说不太清楚（笑），但我认为这是一个有梦想的团队，我们都对自己的专业所在的行业有着美好的期望。每当看到花费了高成本而质量和效果却不好的工程时，我们是痛心疾首的。以生活中最常见的事说，走在路上，松动的地砖我们见过太多了，这儿松一块那儿脱落一块，由于工程不过关，一方面导致要不断地维修且不美观，另一方面会给路人带来不方便，下雨的时候泥水溅一脚不说，老人家还可能因此绊倒受伤，存在很大的安全隐患。甚至有一些施工单位用劣质的材料导致老人小孩患上严重疾病。每每看到这些，心里都很不是滋味，我们能怎么做呢，只能做好我自己。我们能够改变整个行业，改变所有的工程人吗？不能，但我们可以改变自己，优筑这个团队一定要做到也一定能做到。就像今年开业的我们和空间印象合作的另一个餐饮品牌时间的海，餐厅与老板很二凉粉桥店一墙之隔，之间有互通的部分，但是在时间的海店面施工期间，老板很二凉粉桥店的顾客依然能照常用餐，没有一丝异味，因为我们全程用的都是不会散发有害物质的环保材料和施工工艺。不管是出自人性良知还是社会责任感，我们心里这根弦一直绷得很紧不敢松懈。

同时，我们也希望为业主、为我们服务的建设单位减少不必要的浪费，以最少的投入得到最好的成效。我们不会去烧钱，不会故意贴金贴银，把造价无限往上涨，我们只会觉得这样做是否合适，是否能达到最佳设计效果，是否有选用最高性价比的材料和工艺。我们不愿看到客户因为对工程专业认知有限，着眼于眼前的表象，没有看到背后的隐患，日后追悔莫及。
 
可以说，优筑的团队是一群有良知、有社会责任感、对空间美感有要求的工程人，也许正是这几点让我们走到一起，我们做的是过了10年、20年、30年……都没有问题的工程。就像我们为什么会和空间印象人走到一起，因为我们都是对自己所从事的工作怀有责任感使命感的人。